Vì sao chị X Vũ Phương Thanh aka Gào luôn hối thúc yêu cầu khách phải chuyển cọc qua tài khoản cá nhân của thị, chốt đất qua nhóm zalo, trong khi 1 giao dịch BĐS đúng và hợp pháp là cần phải gặp trực tiếp, kiểm tra giấy tờ gốc, chưa kể chị X yêu cầu phải cọc trước mới ký hợp đồng???
Việc chuyển tiền vào tài khoản cá nhân, chốt qua Zalo không phải là hình thức thanh toán có tính pháp lý rõ ràng cho mua bán đất. Có rủi ro cao, đặc biệt trong giao dịch bất động sản. Vì sao nguy hiểm?? Vì nếu xảy ra tranh chấp, rất khó chứng minh đây là tiền đặt cọc hợp lệ (nhất là khi chỉ chat, không hợp đồng). Người nhận tiền như chị X có thể không phải chủ đất, không có quyền bán hoặc cố tình “ôm cọc” trong khi trước đó hứa hẹn, cho khách ăn bánh vẽ về dự án….
Những dấu hiệu LÙA CỌC của chị X là:
Giao dịch qua chat, không giấy tờ, không ràng buộc pháp lý. Không đề cập hợp đồng đặt cọc, sổ, pháp lý điều này cực kỳ nguy hiểm. Những bước cần chuẩn phải làm khi đặt cọc đất gồm có hợp đồng đặt cọc rõ ràng (ghi đầy đủ: người bán, người mua, thửa đất, số tiền, điều kiện), kiểm tra sổ đỏ (bản gốc, đúng người đứng tên), ký trực tiếp + có người làm chứng / công chứng), khuyển khoản ghi rõ nội dung (VD: “đặt cọc mua thửa đất số…”). Còn nếu chỉ chuyển cọc qua Zalo vào tài khoản cá nhân mà không có hợp đồng + xác minh pháp lý, thì nguy cơ mất tiền rất cao.
Case này của chị X 100% là “lùa cọc + tạo FOMO” rất rõ, không phải kiểu bán đất chuẩn chỉnh. Dấu hiệu FOMO (kích bạn chuyển tiền nhanh), trong các bài “Đăng 23h, sáng dậy khách đã chuyển cọc”, “Bán trong 1 phút, 30 người hỏi”, “Chỉ 2 ngày giá ưu đãi”. Đây là chiêu tâm lý ép quyết định nhanh làm bạn không kịp kiểm tra pháp lý.
Chị X khoe chuyển khoản nhưng không chứng minh pháp lý bằng ảnh “chuyển tiền thành công”
Chat khách “cọc rồi”, nhưng lại không thấy hợp đồng đặt cọc, không thấy công chứng thực tế, không chứng minh người nhận là chủ đất. Trong khi mấy ảnh chuyển khoản này có thể tự tạo / chuyển qua lại / che thông tin. Nội dung mâu thuẫn & thiếu logic: “Người mua không biết Thanh, mua qua môi giới” Vậy ai là chủ đất thật???? Vai trò của chị trong việc đăng bài là gì?????? “Đất rẻ – dưới giá – không mặc cả” thường thị trường thật hiếm khi rẻ vô lý mà còn dễ bán nhanh vậy.
Chị X vận dụng kiểu bán hàng giống “hàng online”, chứ không phải BĐS khi chốt qua Zalo, nhận cọc nhanh mà chị không nhắc đến sổ đỏ, quy hoạch, pháp lý. Nếu là BĐS thật không ai làm kiểu “bấm là chuyển tiền” như vậy. Điều nguy hiểm nhất là khách có thể đang cọc cho người không có quyền bán hoặc cọc vào lô chưa đủ pháp lý (đất nông nghiệp, chưa tách thửa…) hoặc đơn giản là kịch bản dựng để lùa cọc. Vì các bước cọc trong giao dịch BĐS là phải đi xem đất trực tiếp, xem sổ đỏ bản gốc, rồi mới ký hợp đồng cọc có thông tin chủ đất, chứ chẳng ai làm như chị X, nên đó là lí do chị X lên tus bảo khách cọc lô A giá X xong khi đi xem đất trực tiếp thì xin chuyển cọc lô B giá Y, nhưng chị X không chịu và nghiễm nhiên đớp cọc thành công.
Có thể nhìn vào những lô đất mà chị X rao bán là toàn bộ đất nông nghiệp (rẫy), thấy rõ cây trồng theo luống (cà phê / tiêu / cây lâu năm), đường đất nội bộ, không phải đường quy hoạch, đây là đất CLN (cây lâu năm), loại này không phải đất ở, không được phân lô bán nền, muốn xây nhà phải xin chuyển mục đích (khó + tốn tiền). Đường vẽ đỏ chỉ là “vẽ tay” ranh đất vẽ trên ảnh flycam hoàn toàn không có giá trị pháp lý. Thực tế ranh thật phải theo sổ + mốc đo đạc. Trong khi ảnh kiểu này của chị X up lên dễ vẽ lố sang đất người khác hoặc chia nhỏ “ảo”. Đặc biệt không thấy dấu hiệu pháp lý vì trong hình KHÔNG có số thửa, tờ bản đồ, mốc ranh rõ, sổ đỏ tức là bạn đang nhìn “hình quảng cáo” chứ không phải pháp lý.
Chị X dùng kiểu bán này hay chơi chiêu là cắt 1 mảnh lớn rồi chia nhỏ xong bán “lô” Nhưng chưa tách sổ hoặc hông đủ điều kiện tách thì khách cọc xong có thể không ra được sổ riêng hoặc đứng tên chung thì cực rủi ro. Toàn bộ tus chị X khoe khách đã chốt, đã cọc KHÔNG chứng minh được gì về tính hợp pháp. Nếu cọc theo kiểu chị X đang yêu cầu thì nguy cơ mất tiền hoặc kẹt đất rất cao. Chiêu thức chị X dùng là đăng bài tạo FOMO, khoe chuyển khoản, bán nhanh qua Zalo, không nói rõ pháp lý, đây là combo cực dễ dính “lùa cọc đất rẫy”
Phần 2: Chiêu trò tạo content FOMO ( Fear Of Missing Out – sợ bỏ lỡ) điển hình để lùa gà của chị X Vũ Phương Thanh aka Gào trong việc rao bán bất động sản giá rẻ, có dấu hiệu dẫn dụ, không minh bạch.
Chị X Vũ Phương Thanh aka đã đạt cảnh giới thượng thừa trong việc lùa gà, thao túng tâm lý, dẫn dụ khách hàng kém hiểu biết từ ngày xưa về bán nhượng quyền trà sữa ẻ chảy, mĩ phẩm ko có nguồn gốc, mĩ kí phake…. TẤT CẢ CHIÊU TRÒ LÙA GÀ CỦA CHỊ X CHỈ ĐÁNH TRỰC TIẾP VÀO NHỮNG MẸ BỈM SỮA TÂM LÝ YẾU, KÉM HIỂU BIẾT, ĐẶC BIỆT LÀ THAM LAM. Và bây giờ khi lấn sân sang thị trường BĐS, chị X lại tiếp tục sử dụng chiêu trò này, nhưng BĐS vốn là thị trường khó nhai vì giá trị cao, phức tạp. Nên chị X xài chiêu này không hề phù hợp mà càng chứng minh độ ĐÀO LỬA, LÙA GÀ 1 cách ngunguc của chị ngày càng rõ ra sao.
●Thứ 1: chị X tạo cảm giác KHAN HIẾM giả.
Câu chữ “chỉ còn 1 lô duy nhất” “không có lô thứ 2. Làm tác động lên khách hàng, người đọc để não bạn hiểu là nếu không mua ngay là mất cơ hội, làm bạn bỏ qua bước kiểm tra pháp lý. Thực tế thì 99% trường hợp còn nhiều lô hoặc có thể “tạo thêm lô khác”
●Thứ 2: Gây ÁP LỰC THỜI GIAN
Câu “cc ngay (công chứng ngay)”, “hết nhanh như gió”, “chưa kịp trả lời đã hết”. Làm tác động để ép bạn phải quyết định nhanh, không cho bạn thời gian để xem sổ, kiểm tra quy hoạch, đi thực địa. Đây chính là dấu hiệu rất điển hình của bán hàng rủi ro, lùa gà kinh điển của bọn đào lửa chuyên nghiệp trong đó có chị X Vũ Phương Thanh aka Gào.
●Thứ 3: về kịch bản “giảm giá sốc vì kẹt tiền”,
Câu “khách kẹt tiền nên hủy cọc”, “giảm ngay 50 triệu”. Làm tác động tạo cảm giác để bạn tin rằng đang “hốt được món hời”, còn người khác xui còn bạn thì may mắn. Nhưng thực tế đây là kịch bản lặp đi lặp lại trong sale BĐS, “kẹt tiền” thường là lý do dựng lên nhằm kích thích lòng tham của người đọc.
●Thứ 4: dẫn dắt bằng BẰNG CHỨNG GIẢ (social proof).
Chị X cố tình up tin nhắn zalo, ảnh tin nhắn “hỏi mua”, ảnh người khác xin thông tin, chat kiểu “đã hết rồi”. Tác động để bạn nghĩ nhiều người đang tranh mua, để KÍCH HOẠT TÂM LÝ BẦY ĐÀN. Nhưng những đoạn chat này chắc chắn là dàn dựng, dùng nick phụ, cái trò tự lấy nick, dàn dựng chat qua chat lại của chị X là từ ngày xưa chị tự tạo fb Lee Phạm để thẩm du tinh thần rồi, bài đó có ở trên web Vuphuongthanh.com, mọi người có thể tự xem lại nhé.
●Thứ 5: tạo ẢO GIÁ TRỊ (deal quá hời)
Câu 165 triệu / ~150m² đất thổ cư. Tác động làm não bạn bỏ qua logic “sao rẻ vậy?”, mà sẽ chuyển sang cảm xúc “mua nhanh kẻo mất”. Đây là bẫy lớn nhất, là cách thao túng tâm lý của chị X đối với những người tâm lý yếu, nhẹ dạ, cả tin và thiếu kiến thức nhưng lại tham lam.
●Thứ 6: Kết hợp nhiều đòn cùng lúc
Cách thức chị X luôn sử dụng không dùng 1 chiêu, mà là combo: Khan hiếm + gấp gáp, giá rẻ + câu chuyện kẹt tiền, bằng chứng giả + người hỏi mua. Đây là tuyệt chiêu FOMO cấp cao, đánh thẳng vào lòng tham (giá rẻ), nỗi sợ (mất cơ hội) mà chị X đã dùng thành công mười mấy năm nay trong việc lùa gà.
●Thứ 7: Bài đăng bán đất giá rẻ của chị X có rất nhiều điểm bất thường đáng chú ý
Không thấy sổ đỏ cụ thể, vị trí rõ ràng, thông tin pháp lý chi tiết. Chỉ toàn nhữnh câi chữ về cảm xúc và thúc ép. Đây chính là dấu hiệu của bán hàng theo tâm lý, không phải theo giá trị thật.
Và cách này chị X đã dùng trong mùa dịch Covid 19 vào 2021, khi chị vừa đăng bài hỏi giá khẩu trang bao nhiêu thì vỏn vẻn 4 phút sau chị đã rao bán. Cùng phân tích lại để càng nhìn rõ độ LÙA GÀ của chị X đạt cảnh giới nào nhé:
■Bước 1: “Thả mồi” tạo tương tác
Ở tus 1: “Mọi người ơi giá khẩu trang bây giờ là bao nhiêu đấy?”. Đây không phải hỏi thật, mà là kích hoạt bình luận (54 comment) để tạo cảm giác: “đang có biến động giá”. Tâm lý đánh vào sợ bỏ lỡ cơ hội (FOMO), tò mò thị trường
■Bước 2: Tạo “bằng chứng xã hội”
Nhiều người vào comment sẽ nhìn như thị trường đang sôi động, người ngoài nhìn vào sẽ nghĩ “Có vẻ mặt hàng này đang hot”. Đây gọi là social proof (hiệu ứng đám đông)
■Bước 3: Nhảy sang bán hàng ngay lập tức
Tus 2: “Có sẵn 500 thùng”, “Chỉ bán từ 50 thùng trở lên”, “Hàng Hàn, có FDA, ISO, CE”. Chị X chuyển từ hỏi nhảy qua bước bán trong thời gian rất ngắn. Đây là chiêu dẫn dắt cực mượt, lùa gà cực đỉnh mà chị luyện được.
Chị tung chiêu “tạo độ uy tín giả”, các câu quen thuộc “Hàng xuất khẩu Hàn”, “Có FDA, ISO, CE”, “Có certificate”. Trong khi vấn đề quan trọng nhất là chị X không đưa chứng từ cụ thể, không có hình giấy tờ thật, ai cũng có thể viết tus như chị đang lùa gà. Đây là kiểu “mượn danh tiêu chuẩn quốc tế để tăng niềm tin”.
Tiếp theo chị tung chiêu “khan hàng giả”, “Có sẵn 500 thùng”. Nhưng lại ghi “Chỉ bán từ 50 thùng”, “Không bán lẻ”, để tạo cảm giác hàng nhiều nhưng vẫn “có điều kiện mua”, khiến người mua nghĩ “Đây là hàng sỉ xịn, không phải hàng vặt”.
Tiếp theo chị cố tình đẩy khách vào quyết định lớn là không cho mua lẻ để ép mua số lượng lớn, mua tối thiểu 50 thùng thì giá trị tiền cao. Đây là bước nguy hiểm nhất đối với khách hàng khi người mua chưa kiểm chứng đã phải xuống tiền lớn.
Tiếp theo là chị X tạo lý do hợp lý để che chiêu trò
“Không bán lẻ vì mất thời gian và giá loạn”. Nghe hợp lý nhưng thực chất là né khách nhỏ (dễ kiểm tra), nhắm vào người mua lớn (dễ bị dụ bởi lợi nhuận)
Và những phân tích trên đã tổng hợp kịch bản tâm lý, thao túng tâm lý, tạo content FOMO kinh điển của bọn ĐÀO LỬA, LÙA GÀ như chị X Vũ Phương Thanh aka Gào thực hiện, đó chính là: Hỏi vu vơ để kéo tương tác, tạo cảm giác thị trường nóng, đưa sản phẩm “chuẩn quốc tế”, giới hạn mua để tăng độ “xịn”, ép mua số lượng lớn. Đây là công thức rất phổ biến ĐỂ LÙA GÀ trong BĐS, hàng sỉ, đầu cơ mùa dịch. Dấu hiệu đào lửa rất rõ ràng gồm: hỏi giá rồi tự bán ngay sau đó, nhắc tiêu chuẩn quốc tế nhưng không có chứng cứ. Không bán lẻ, đòi mua số lượng lớn ngay. Tus này không phải hỏi thật về giá khẩu trang mà là dàn cảnh để bán hàng theo kiểu dẫn dắt tâm lý. Đó cũng là chiêu chị X đang vận dụng triệt để trong việc buôn bán BĐS của chị là tạo khan hiếm, tạo gấp gáp, đẩy quyết định nhanh.
Chị lùa gà, đào lửa về khoản BĐS này là chị quá ngunguc rồi chị yêu, vì BĐS là mặt hàng giá trị quá lớn, phức tạp về thủ tục pháp lý. Bảo đảm chị là ngày chị nhập kho vì tội đào lửa không xa nữa đâu, lúc đó tha hồ mà chị bóc lịch theo lốc như cách chị xaolon 1 đêm bán được mấy lốc, mấy chục lô đất nông nghiệp ở những nơi khỉ ho cò gáy của chị đấy.
