Nhìn lại toàn bộ diễn biến từ quá trình hoàn thiện dự án Lake Hill đến hoạt động truyền thông gần đây của Camellia Retreat, có thể thấy một bức tranh đáng chú ý về cách vận hành của hệ sinh thái do nhóm Quyên – Nguyên – Kỳ (VKP Group) phát triển. Trong bối cảnh thị trường bất động sản nghỉ dưỡng suy giảm thanh khoản, câu hỏi đặt ra là vai trò của Gào – Vũ Phương Thanh trong chiến lược này thực chất là gì: nhà đầu tư, đối tác hay chỉ là mắt xích truyền thông nhằm duy trì sức nóng cho dự án?
Lake Hill: Xây dựng hoàn chỉnh nhưng đối mặt áp lực thanh khoản
Nếu ghép toàn bộ timeline lại, có thể thấy mô hình vận hành của nhóm chủ đầu tư Quyên – Nguyên – Kỳ tại Lake Hill khá rõ nét. Trong năm 2024, cụm villa được xây dựng đồng bộ và hoàn thiện với quy mô lớn, cho thấy đây không phải mô hình bán trên giấy rồi mới triển khai mà là dự án được đầu tư thực tế ngay từ đầu. Tuy nhiên, giai đoạn 2022–2024 cũng là thời điểm phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng bước vào chu kỳ suy giảm. Thị trường second home chững lại, nhà đầu tư gặp khó về dòng vốn, tín dụng bị siết và sức mua giảm đáng kể. Nhiều dự án hoàn thiện hạ tầng nhưng tốc độ tiêu thụ thấp, trong đó Lake Hill cũng xuất hiện những dấu hiệu tương tự. Trong bối cảnh đó, chủ đầu tư vừa phải khai thác lưu trú để tạo doanh thu, vừa duy trì truyền thông nhằm giữ sức hút cho dự án.
Camellia Retreat và bài toán dòng tiền của hệ sinh thái VKP Group
Một chi tiết đáng chú ý là fanpage Lake Hill liên tục chia sẻ nội dung về Camellia Retreat. Điều này cho thấy hai dự án có sự kết nối trong cùng hệ sinh thái phát triển hoặc ít nhất đang được xây dựng theo một chiến lược truyền thông thống nhất. Đối với bất động sản nghỉ dưỡng, vốn đầu tư thường bị “giam” trong tài sản trong thời gian dài. Khi sản phẩm cũ chưa bán hết nhưng dự án mới cần triển khai, áp lực dòng tiền sẽ gia tăng đáng kể. Trong hoàn cảnh đó, nhu cầu thu hút khách hàng mới, tạo lượng booking, tăng tương tác mạng xã hội và kích thích tâm lý thị trường trở thành yếu tố quan trọng. Đây cũng là thời điểm vai trò của các KOL hoặc người có khả năng tạo hiệu ứng truyền thông được phát huy.
Vai trò của Gào – Vũ Phương Thanh: Công cụ truyền thông hay đối tác đầu tư?
Qua các nội dung được đăng tải, vai trò nổi bật của Gào – Vũ Phương Thanh không nằm ở việc công bố thông tin pháp lý, tài chính hay quy hoạch dự án. Thay vào đó, các bài viết tập trung xây dựng hình ảnh về một phong cách sống gắn với khái niệm “chữa lành”, không gian cao nguyên, cuộc sống bình yên và cộng đồng cư dân lý tưởng. Có thể nói, giá trị mà Gào mang lại nằm ở khả năng tạo cảm xúc và xây dựng câu chuyện (storytelling), qua đó góp phần hình thành một bức tranh tích cực về dự án trong nhận thức của người theo dõi.
Phân tích các thông điệp truyền thông được sử dụng
“Nhận được rất nhiều tin nhắn hỏi mua đất” Đây là cách truyền tải nhằm tạo cảm giác thị trường đang quan tâm mạnh đến sản phẩm thông qua hiệu ứng “nhiều người cùng lựa chọn” (social proof). Trong hoạt động marketing, dạng thông điệp này thường hướng tới việc gia tăng niềm tin của khách hàng tiềm năng bằng cách nhấn mạnh sự quan tâm từ cộng đồng, thay vì chứng minh bằng các giao dịch đã hoàn tất.
“200 triệu chỉ có đất thôi à?” Chi tiết này phản ánh một băn khoăn phổ biến của khách hàng khi tiếp cận bất động sản vùng ven hoặc khu vực nghỉ dưỡng: giá bán ban đầu hấp dẫn nhưng giá trị sử dụng hiện tại chưa thực sự rõ ràng. Thông điệp sau đó được chuyển hướng sang câu chuyện “mua tiềm năng”, tức nhấn mạnh giá trị tương lai thay vì lợi ích hiện hữu.
“Thanh xin phép được bán nhà” Cách diễn đạt mang màu sắc cảm xúc này giúp tăng cảm giác gắn bó với tài sản, khiến sản phẩm được nhìn nhận như một căn nhà có giá trị tinh thần thay vì chỉ là hàng hóa. Đây là hình thức storytelling khá phổ biến trong truyền thông bất động sản nghỉ dưỡng.
Mời khách nghỉ miễn phí tại villa sau khi công chứng: Thông điệp này cho thấy villa không chỉ đóng vai trò lưu trú mà còn trở thành không gian trải nghiệm. Việc khách hàng được trực tiếp nghỉ dưỡng, sử dụng tiện ích và cảm nhận môi trường sống giúp gia tăng khả năng hình dung về cuộc sống tại dự án trước khi đưa ra quyết định đầu tư.
Liên tục nhấn mạnh số lượng căn còn lại: Việc công bố số lượng sản phẩm còn mở bán, căn hoàn thiện hay căn bàn giao thô là cách cung cấp thông tin về nguồn hàng. Đồng thời, đây cũng có thể phản ánh việc chủ đầu tư vẫn đang tiếp tục quá trình tiêu thụ sản phẩm thay vì đã hoàn tất bán hàng.
“Không qua trung gian” Thông điệp này hướng đến việc tạo cảm giác người mua được tiếp cận trực tiếp với chủ đầu tư hoặc đơn vị phân phối, qua đó giảm chi phí và tăng tính minh bạch. Ở góc độ kinh doanh, đây cũng có thể là giải pháp nhằm tối ưu doanh thu trong bối cảnh thị trường cạnh tranh.
“Hàng xóm đều là trí thức, tinh hoa” Đây là dạng thông điệp tập trung vào hình ảnh cộng đồng cư dân thay vì các yếu tố tài chính hoặc pháp lý. Việc nhấn mạnh chất lượng cộng đồng là cách định vị dự án theo phong cách sống (lifestyle marketing), hướng tới nhóm khách hàng mong muốn gia nhập một môi trường sống được xem là có giá trị.
Khi truyền thông trở thành công cụ hỗ trợ thanh khoản
Nếu nhìn toàn bộ bức tranh, có thể thấy chủ đầu tư đã đầu tư đáng kể vào hạ tầng và sản phẩm thực tế, đồng thời phải đối mặt với áp lực thu hồi vốn trong bối cảnh thị trường khó khăn. Ở chiều ngược lại, các hoạt động truyền thông tập trung xây dựng hình ảnh về lối sống, không gian nghỉ dưỡng và trải nghiệm cảm xúc có thể được xem là một phần trong chiến lược tiếp thị nhằm gia tăng sức hấp dẫn của dự án. Dù hiệu quả đến đâu còn phụ thuộc vào phản ứng của thị trường, thực tế cho thấy trong giai đoạn thanh khoản suy giảm, việc duy trì sức nóng truyền thông thường trở thành một trong những giải pháp được nhiều chủ đầu tư lựa chọn để hỗ trợ hoạt động bán hàng.